非金融商科出身，专业“高冷”依然能拿下各大总行管培？

想进入银行，

就一定要读金融商科或者法律等“热门”专业？

文科 “高冷”专业出身，

就注定与金融无缘？

不想继续本专业道路，

怎么通过管理培训生（管培）项目华丽转身？

这次管培圈小编找到了一位跨界达人美女学霸，

专治想通过管培生项目跨界发展的你！

眼前的肖雪，优雅淡定，干练理性。她毕业于吃瓜群众必问“你以后要当外交官吗“的外交学专业，但却希望从事金融工作，并在今年“最难就业季”一口气拿下数家股份制银行总行的管培生offer，成功跨界！

肖雪

本科：北京大学国际政治学

研究生：北京大学外交学

 “不想继续本专业道路，银行管陪是我跨入金融业的绝佳途径。”

我本科、研究生一直就读于北大国际关系学院，读了七年国际政治和外交学，但发现自己最终并不想将国际关系作为职业选择，不想走专业学术道路，也不想去外交部。同时，因为大学辅修了北大国家发展研究院的经济学双学位，对经济、金融有一定的了解和兴趣，就希望能转行做金融。了解到银行对专业的限制比较低，我就将求职目标定在银行业。

而之所以选择管培项目，是因为对于非专业对口的学生，想直接通过校招进入银行特定部门比较难；而管培让我在培训期通过轮岗实践和与不同部门的沟通，深化对银行业的全面了解，慢慢培养起某个领域的兴趣并积累相关职业技能。比如，交行总行的管培，会在国内外以及不同部门轮岗，招行的管培也会在所在条线（零售、对公或同业）方向内轮岗。这种方式有利于克服“半路出家”的不足，所以我觉得管培项目很适合我。

当然，在管培机制比较成熟的企业，管培生的待遇和发展空间也确实比较好，能让我在职业道路上加速成长，这也是吸引我的地方。

“决定跨界求职之前，我也曾经一片茫然。这时候，一定要多‘勾搭’师兄师姐，多‘百度’，尽可能掌握更多信息。”

跨界求职，作为新手如何解决对新行业“一脸蒙逼”的难题，在最短的时间收集最多的信息？我主要有两个方法：

第一，多问师兄师姐。我觉得这是最主要和有效的方法，因为问业内人士最直接，得到的消息也相对最确切。比如，我就找到了在不同地区不同部门工作的交行的师兄师姐，问他们所做选择的原因，觉得他们跟我分享的经验也比较中肯。

第二，其实也可以多上网‘百度’信息，在学校BBS、知乎等地方，经常一搜关键词就会发现很多问答。当然，有时候网上的信息不真实，所以我觉得第一个方法比较好。

“银行管培面试‘花样折磨’，无领导小组想不挂，重视合作并找准定位很重要。“

一般来说，银行的管培生招聘都会包括无领导小组讨论和结构化，有的总行管培面试还会有个人的案例分析和陈述环节。有时候战线很长，而且会包括对英语的考察。

拿到面试通知的时候，可以先搜网上的面经“压压惊”，这样可能也会让你更有底，更自信。也可以参与一些模拟面试，互相学习。

关于个人经验，我觉得无领导小组讨论主要看你的反应程度、语言表达和逻辑，还有团队协助能力。而小组讨论中大家最常犯的毛病是太想做到最好，太想突出自己。其实这是个“坑”，最重要的是在突出自己的前提下，注重团队协助，毕竟这是一个小组面试。清楚表达自己的观点很重要，但注意不要抢了整组人的风头。不给小伙伴们“活路”，你也很可能会挂掉。

另外，看面经的时候，你会发现无领导讨论里每个人都有“人设”，比如 timer、leader、reporter之类的，你要根据自己的特点，琢磨自己适合哪个角色。比如我自己，一般不做timer，因为我不太擅长控制时间。而我知道自己的长处是反应比较快且观点比较明确，所以我总是尽量做打破沉默“抛砖引玉”的人，而根据我的经验，第一个讲idea的人，也容易变成leader。另外，我也是一个比较擅长树立框架和总结的人，也比较擅长推动进程，所以我也会选择做reporter。总之，扮演好自己最擅长的角色，小组面试就容易有好的表现。

“如何说服面试官你能行？提前了解行业，并有连贯的实习很重要。”

其实即使是跨专业找工作，能说服面试官你能行，你就能行。

首先，不管应聘什么企业，要对行业有一定了解，起码提前了解一下相关知识。比如之前修的经济学双学位，对于我应聘需要经济背景的职位很有利，起码我能够在面试官问出“你为什么要来”的时候，自圆其说证明自己往求职领域发展的决心。虽然银行不看专业，面试官依然还是会希望你有相关的专业背景知识的。

第二，实习和简历的完整度与协调性也很重要。简历是面试官对你第一印象的来源，他们在看到简历的一瞬间就会给你定位。有的人的简历上，ABCD四个实习完全不相干，感觉是东一枪西一枪，这是硬伤，会让人觉得这个同学没有想好自己的职业方向，稳定性不强。即使是对没有定岗的管培生，用人单位也是希望你是有一个大致连贯的发展方向的。

“很多技能是各行各业通杀的，管培项目更看重个人综合素质。今天的每一点积累，都可能成为你明天敲开管培项目大门的钥匙。大学有时间，要多‘折腾折腾’。”

大学生活丰富多彩，现在回想起，我在本科、研究生的时候无意做的很多事情，培养的很多技能，都能迁移到新领域中。

比如，英语可谓各行各业通用技能，非常重要！特别是口语表达，这可能是中国学生先天比较弱的部分。因为很多面试，即使是中文的案例，也会涉及到英语表达的。而我本科加入的大部分社团都是国际化的，比如北京大学国际交流协会（SICA）。

此外，管培生项目重视候选人的领导力。你参加的社团活动，也很可能成为面试时重要的谈资，成为展现你领导力的例子。在SICA的时候，我是中美青年交流峰会（IMUSE）北大方面的负责人，这是一个清华北大与哈佛学生合作举办论坛的项目。在这期间，我参与了整个流程的组织，比如安排团队成员分工、协调活动时间，甚至拉赞助等等。这样的国际交流活动很锻炼人，你得学会跟不同背景、不同意见的人打交道，在成功与失败经验中成长，组织协调能力也得到极大的提高，面试的时候，自然能展现出来。

实习也很重要。有时候并不是一定要字面上完全对口的实习才行，面试官更愿意看到你的实习背后反映的潜在素质。

比如，我曾经在宝马中国公关部实习了六个月，也在第一财经研究院做了两个月的国别研究实习。这两份实习不是直接与银行相关，但宝马的经历让面试官相信我擅长与人打交道，而一财的经历说服他们我可以与数字打交道且学习能力强，这两项都是银行管培生需要的素质。

在面试管培项目的时候，我可以讲出漂亮的故事。比如，我在宝马是如何通过与媒体、公司内部等不同的人沟通，协助完成整个公关项目的，管培生作为未来的管理者，正需要这样的沟通能力。而在交总终面被问到“你觉得你最突出的能力是什么？”的时候，我回答的是“学习能力比较强”，用的是在一财研究院的例子。因为在一财研究院，每周都需要写一个报告，研究某个特定非洲国家的投资环境等。为此，我要在很短的时间内通过广泛的资料收集，找出最新材料并进行写作。两个月下来，我写了六篇报告，学习了非洲不同国家的不同的知识，得到了顶头上司的赞扬。这些知识都不是从课本学来的，而是通过自己的整理自学的，这就是我学习能力强的表现。

此外，在研究生期间，我还出国交换了，这对于有国际化视野要求的管培项目来说，是个加分点。即使是上课，好好做每堂课的presentation也很有用，在面试的案例陈述环节，好的陈述能力，包括表达和台风很重要。

总而言之，之前的各种积累，也并非只为了简历让人眼前一亮，更重要的是为了展现自己“有料”。无论是小组面试还是结构化单面，在做案例、回答问题的时候，很多经历可以在无形中都帮助你提升对岗位的匹配度。同时，我也会根据岗位要求讲最恰当的故事。如果你怕临场表达不好，可以预先写下来自己讲一遍。

最后总结一下，给想做管培生的学弟学妹们一点建议吧！

首先，大学期间活动经历要丰富一些，提高自己的综合素质；

第二，可能的话还是尽早确定自己的实习方向；对口实习最好，即使表面不对口，也要内在相关或有连贯性；

第三，英语一定要加强，并培养国际化视野；

第四，针对目标行业，及早准备，知己知彼，磨练面试技巧，才能有的放矢。

干货看完，行动起来吧～实习走起、英文练起。Let's go!

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